导航菜单
当前日期时间
当前时间:
购物车
购物车中有 0 件商品 去结算 我的订单
西部管理网
西部管理网
商品搜索
商品搜索:
自定内容
全国统一客服热线:400-1050-818
文章正文
为什么要款到发货?
【西部管理网】    2016-11-02 23:34:55    文字:【】【】【

1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。


时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。


如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?


 1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;


 2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;


 3、 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;


 4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。


 5 、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!



浏览 (144) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
新闻详情
脚注信息
Copyright (C) 2009-2016 All Rights Reserved. 西部管理网 版权所有   陕ICP备13006637号
服务时间:周一至周日 08:30 — 20:00  全国订购及服务热线:400-1050-818