导航菜单
当前日期时间
当前时间:
购物车
购物车中有 0 件商品 去结算 我的订单
商品搜索
商品搜索:
专业企业管理培训课程系列提供商
西部管理网
自定内容
全国统一客服热线:400-1050-818
商品详情
刘平《医药销售经理的管理能力提升》

  • 商品名称:刘平《医药销售经理的管理能力提升》

  • 商品作者:刘平
  • 商品规格:6VCD
  • 出版社:北京大学音像出版社
  • 市场售价:¥300.0
  • 光盘版:¥140.0
  • 电子版:¥120.0
  • 类型:
订购数量:
订购 加入购物车

浏览 (295) | 评论 (0) | 评分(0)    
相关商品
商品说明

[讲师介绍]
    刘 平
    ☆ 高级顾问师、培训师。 ☆ 曾担任西安杨森、深圳太太药业、法国某独资制药公司、华北某医药综合集团等知名制药企业的培训总监、营销副总、总经理等高级职务。 ☆对国内医药行业的历史、现状与特征有过系统分析与深入研究。 ☆在医药企业发展培训、市场营销管理、销售目标管理与绩效考核等方面有着丰富的培训管理经历及实战经验。 ☆曾为国内百余家制药企业做过数百场培训,受到广泛的好评和普遍赞誉。

[课程简介]
    随着医药体制改革步伐的加快,医药企业之间的竞争日趋激烈,在此环境下,企业要想更好的生存与发展,必须不断加强销售团队、市场开发与保持、区域管理等方面的建设,这就对销售经理的综合素质提出了更高的要求。
    ☆ 本课程针对医药行业的特殊竞争环境,系统讲授了医药销售经理应该掌握的人员管理、区域管理、业务管理等方面的技能,使医药销售经理的管理能力、控制能力、领导素质得到大幅度提升,帮助企业打造一支高素质、高效率的销售队伍。
 
[课程目标]
    1. 了解掌握销售经理的职责
    2. 掌握销售队伍的人员管理
    3. 学会区域管理的相关技能
    4. 掌握销售队伍的业务管理
 
[课程对象]
    ★ 医药企业营销总监、销售经理、大区经理
    ★ 医药企业区域销售经理、办事处主任
 
[课程大纲]
□☆第一讲销售经理应具备的管理职能
1. 引言
2. 销售经理的角色定位和岗位职责
3. 销售经理的管理要素
 
□☆第二讲销售队伍的设计
1. 销售队伍设计的考虑因素
2. 销售队伍的结构设计
3. 销售队伍的规模
4. 销售队伍的薪金设计
 
□☆第三讲销售经理之人员管理(上)
1. 引言
2. 销售人员的招聘和辞退
3. 销售人员的开发和训练
 
□☆第四讲销售经理之人员管理(中)
1. 销售人员的辅导和协同拜访
2. 销售人员的激励
 
□☆第五讲销售经理之人员管理(下)
1. 目标管理
2. 绩效考核
 
□☆第六讲区域管理(上)
1. 区域市场的开发
2. 市场竞争策略制定
 
□☆第七讲区域管理(中)
1. 引言
2. 销售目标的制定和分解
3. 销售行动计划
 
□☆第八讲区域管理(下)
1. 引言
2. 销售跟进的过程
3. 监控的关键点
4. 销售跟进的方式
 
□☆第九讲业务管理(上)
1. 引言
2. 销售的预测
3. 销售费用的预算和管理
 
□☆第十讲业务管理(中)
1. 引言
2. 销售渠道的设计
3. 渠道的选择
4. 渠道管理的重点
 
□☆第十一讲业务管理(下)
1. 引言
2. 客户管理
3. 客户关系管理
 
□☆第十二讲团队建设
1. 团队的概念和角色定位
2. 团队的任务
3. 如何激励团队的发展
4. 如何激励行为的改变
5. 如何鼓励团队的分工和合作
6. 优秀团队的特点

订购帮助

1、销售政策:

A、款到发货:

500以上包邮,不足500元,由客户承担运费,每单10元。

B、货到付款:

本公司已经开通全国圆通、顺丰快递代收款业务。货到付款的订单一律不包邮和手续费,具体资费,请咨询客服专员。(货到付款仅限套餐购买使用,单品不支持)

2、付款方式:

A、款到发货:联系客服专员,汇款到我们公司帐号(账号在下面) 

B、货到付款:收到货物之后付款给相关快递人员,快递公司直接返款给我们公司

C、使用支付宝或者微信付款(网上汇款免手续费)

3、送货方式:

A、款到发货:申通、圆通等快递送货上门
B、货到付款:顺丰、圆通
C、韵达快递:全国所有地区均可,运费单独计算,不与以上所有快递等同

4、品质保障:

A、本商城全场培训光盘均为正版原装和电子版讲座
B、商品本身质量问题无条件更换!

5、汇款方式:

●工商银行
用户名:王瑞霞
账 号:622202 3700011 890821
开户行:中国工商银行西安市东新街支行

●中国银行
用户名:王瑞霞
账 号:601382 3600022 571854
开户行:中国银行股份有限公司西安市解放路支行


●农业银行
用户名:王瑞霞
账 号:622848 0210566 221714
开户行:中国农业银行西安市解放路支行

●邮政储蓄

用户名:王瑞霞
账 号:622150 7910008 959227
开户行:中国邮政储蓄银行有限责任公司西安市东大街支行

●支付宝账户

账户: wrx921@foxmail.com

 
 
商品详情
相关商品
杨连民《如何 市场价:300.0
价   格:210.0
查看商品介绍 订购
赵租杰《药店 市场价:800.0
价   格:560.0
查看商品介绍 订购
王兴琳《医药 市场价:800.0
价   格:560.0
查看商品介绍 订购
杨连民《系统 市场价:300.0
价   格:240.0
查看商品介绍 订购
江华《OTC产 市场价:300.0
价   格:240.0
查看商品介绍 订购
刘平《如何做 市场价:2,000.0
价   格:1,600.0
查看商品介绍 订购
脚注信息
Copyright (C) 2009-2016 All Rights Reserved. 西部管理网 版权所有   陕ICP备13006637号
服务时间: 周一至周日 08:30 — 20:00  全国订购及服务热线: 400-1050-818