导航菜单
当前日期时间
当前时间:
购物车
购物车中有 0 件商品 去结算 我的订单
商品搜索
商品搜索:
专业企业管理培训课程系列提供商
西部管理网
自定内容
全国统一客服热线:400-1050-818
商品详情
王兴琳《医药专业销售技巧》

  • 商品名称:王兴琳《医药专业销售技巧》

  • 商品作者:王兴琳
  • 商品规格:7VCD
  • 出版社:北京大学音像出版社
  • 市场售价:¥800.0
  • 光盘版:¥560.0
  • 电子版:¥140.0
  • 类型:
订购数量:
订购 加入购物车

浏览 (180) | 评论 (0) | 评分(0)    
相关商品
商品说明

基本简介编辑


《医药专业销售技巧》作者:王兴琳


组成:7盘VCD+1本文字教材 出社:北京大学出版社
当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时,“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。
相关人物编辑


王兴琳


·北京金思得管理顾问有限公司[1]  高级培训师。
·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。
·在专业学术推广、专业药品销售及医院微观市场开发及管理方面,有着高度的理论水平和丰富的实践经验。


工作经历:

现任北京金思得管理顾问有限公司高级培训师。
曾作为北大光华管理学院、中央电视台、JDS为医药专业的营销课特聘金牌培训师。
曾在市级电视台独立主持过《卫生与健康》和《文学赏析》栏目。有医药行业从业近20年的丰富经验。90年代初进入中国医药市场,曾就职于知名的跨国制药企业,在美国默沙东、印度南新、法国安万特巴斯德等企业担任过大区经理、医学经理、市场部经理和副总经理等高级管理职务。参与过广东省中医院医院品牌营销的调查与研究。
课程对象:医药销售代表、主管


课程目标编辑

1.正确认识医药代表的定位,了解应具备的基本素质
2.熟练掌握医药销售技巧,塑造专业的销售形象
3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求
4.正确分析客户心理,切实把握销售机会
相关内容编辑
《医药专业销售技巧》各讲主要内容:
第一讲 医药专业销售技巧概述


1.引言
2.医药专业销售的定义
3.医生的角色认知
4.医药代表的角色认知
5.医药代表的职业素质要求
第二讲 拜访前准备


1.引言
2.工作准备
3.心理和着装准备
4.拜访的预期结果
第三讲 观察技巧


1.引言
2.如何发掘客户的需求
3.五种观察法
4.运用观察技巧的意义
第四讲 开场白

1.引言
2.开场白的类型
3.开场白的技巧与目的
4.好的开场白会给成功销售带来什么
第五讲 探询技巧


1.引言
2.探询的目的与障碍
3.探询的技巧
第六讲 同理心的聆听技巧

1.引言
2.科维的聆听层次
3.医药代表的聆听技巧
4.有效沟通与销售的关系
第七讲 呈现的技巧


1.引言
2.呈现时机
3.药品的特性利益转化
4.案例分析
第八讲 成交技巧

1.引言
2.捕捉成交时机
3.如何成交
4.协议不成交时怎么办
第九讲 处理异议的技巧(上)

1.引言
2.什么是疑虑
3.如何发现疑虑
4.如何分析疑虑
第十讲 处理异议的技巧(下)
1.解除疑虑应采取的行动
2.案例分析
第十一讲 跟进技巧


1.引言
2.跟进的意义
3.跟进的秘诀
4.满意的客户是最佳的合作伙伴
5.成功拜访的跟进
6.失败拜访的跟进
第十二讲 医药代表的职责


1.机会和需求的辨认
2.寻找卖点
3.挖掘市场的潜力
第十三讲 医药代表的一天


1.医药代表的拜访流程
2.医药代表的一天
3.课程总结

订购帮助

1、销售政策:

A、款到发货:

500以上包邮,不足500元,由客户承担运费,每单10元。

B、货到付款:

本公司已经开通全国圆通、顺丰快递代收款业务。货到付款的订单一律不包邮和手续费,具体资费,请咨询客服专员。(货到付款仅限套餐购买使用,单品不支持)

2、付款方式:

A、款到发货:联系客服专员,汇款到我们公司帐号(账号在下面) 

B、货到付款:收到货物之后付款给相关快递人员,快递公司直接返款给我们公司

C、使用支付宝或者微信付款(网上汇款免手续费)

3、送货方式:

A、款到发货:申通、圆通等快递送货上门
B、货到付款:顺丰、圆通
C、韵达快递:全国所有地区均可,运费单独计算,不与以上所有快递等同

4、品质保障:

A、本商城全场培训光盘均为正版原装和电子版讲座
B、商品本身质量问题无条件更换!

5、汇款方式:

●工商银行
用户名:王瑞霞
账 号:622202 3700011 890821
开户行:中国工商银行西安市东新街支行

●中国银行
用户名:王瑞霞
账 号:601382 3600022 571854
开户行:中国银行股份有限公司西安市解放路支行


●农业银行
用户名:王瑞霞
账 号:622848 0210566 221714
开户行:中国农业银行西安市解放路支行

●邮政储蓄

用户名:王瑞霞
账 号:622150 7910008 959227
开户行:中国邮政储蓄银行有限责任公司西安市东大街支行

●支付宝账户

账户: wrx921@foxmail.com

 
 
商品详情
相关商品
刘平《医药销 市场价:300.0
价   格:140.0
查看商品介绍 订购
杨连民《如何 市场价:300.0
价   格:210.0
查看商品介绍 订购
赵租杰《药店 市场价:800.0
价   格:560.0
查看商品介绍 订购
杨连民《系统 市场价:300.0
价   格:240.0
查看商品介绍 订购
江华《OTC产 市场价:300.0
价   格:240.0
查看商品介绍 订购
刘平《如何做 市场价:2,000.0
价   格:1,600.0
查看商品介绍 订购
脚注信息
Copyright (C) 2009-2016 All Rights Reserved. 西部管理网 版权所有   陕ICP备13006637号
服务时间: 周一至周日 08:30 — 20:00  全国订购及服务热线: 400-1050-818