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江华《OTC产品的通路行销》

  • 商品名称:江华《OTC产品的通路行销》

  • 商品作者:江华
  • 商品规格:7VCD
  • 出版社:北京大学音像出版社
  • 市场售价:¥300.0
  • 光盘版:¥240.0
  • 电子版:¥140.0
  • 类型:
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商品说明

《OTC产品的通路行销》培训光盘内容简介

本课程详细结合OTC产品与处方药、保健食品的营销差异及OTC分销通路的特点,系统讲授了OTC产品高效的通路行销技能,使您切实掌握OTC市场的开拓、保持、扩张等相关知识,从而快速提升销售业绩。

★专家简介:江华
先后服务于葛兰素史克制药、获特满投资等国内知名品牌公司,具有十年以上销售及市场管理经历。曾任惠氏白宫制药有限公司市场总监,树立了钙 尔 奇 D、善存两大产品的国内知名品牌地位,在OTC药品的通路建设、经销商管理、零 售通路点对点管理、OTC产品销售技能等方面具有丰富的实际操作经验。
随着我国医疗制度改革步伐的加快,医药市场的竞争从医院处方逐步转移到零 售药店, OTC市场无疑蕴涵着巨大的商机与挑战。零 售终端的多样化也要求OTC厂商、营销队伍跳出既往的运作模式,加强终端的执行效率与竞争力。

★课程目标
1. 了解OTC产品的市场运作特性
2. 学习零 售终端管理的相关技能
3. 掌握商业分销渠道管理的途径
4. 学会通路行销活动管理的方法
5. 掌握OTC销售团队的运作管理

★课程对象
   OTC销售经理、主管、代表
   商务经理、主管
   通路行销经理

《OTC产品的通路行销》培训教材课程目录

第一讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异(上)
1.引言
2.医学特性的差异
3.政策特性的差异
4.商业特性的差异

第二讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异(下)
1.行销执行的差异
2.OTC产品在医院的行销差异
3.OTC代表和处方药代表的角色差异
4.OTC代表的岗位职责与绩效

第三讲 OTC产品的终端推广计划
1.引言
2.目标客户的覆盖
3.销售路线的制订
4.销售拜访路线设定方法

第四讲 OTC代表的门店拜访
1.实现终端销售的影响因素
2.拜访前的准备
3.店内拜访七部曲

第五讲 OTC产品的陈列
1.引言
2.陈列概况介绍
3.陈列的目的
4.陈列的六项基本原则
5.陈列的技巧

第六讲 OTC产品的促销(上)
1.促销的概念
2.促销的作用
3.促销的种类

第七讲 OTC产品的促销(下)
1.引言
2.促销计划的制订
3.促销的评估
4.促销的执行

第八讲 OTC分销渠道与客户遴选
1.OTC分销渠道的特点
2.商业客户的遴选原则

第九讲 OTC零 售终端及商务管理
1.OTC零 售终端的类型
2.终端客户的开发与管理
3.OTC商务管理的特点
4.商务管理

第十讲 OTC销售团队的建立
1.销售组织类型
2.OTC工作的独特性
3.OTC队伍的组建

第十一讲 OTC销售的制度化管理与激励
1.OTC销售的制度化管理
2.绩效反馈法
3.有效激励

第十二讲 OTC终端过程及结果管理
1.过程管理
2.结果管理

第十三讲 OTC资源管理及客户管理
1.销售资源管理
2.主要客户管理

订购帮助

1、销售政策:

A、款到发货:

500以上包邮,不足500元,由客户承担运费,每单10元。

B、货到付款:

本公司已经开通全国圆通、顺丰快递代收款业务。货到付款的订单一律不包邮和手续费,具体资费,请咨询客服专员。(货到付款仅限套餐购买使用,单品不支持)

2、付款方式:

A、款到发货:联系客服专员,汇款到我们公司帐号(账号在下面) 

B、货到付款:收到货物之后付款给相关快递人员,快递公司直接返款给我们公司

C、使用支付宝或者微信付款(网上汇款免手续费)

3、送货方式:

A、款到发货:申通、圆通等快递送货上门
B、货到付款:顺丰、圆通
C、韵达快递:全国所有地区均可,运费单独计算,不与以上所有快递等同

4、品质保障:

A、本商城全场培训光盘均为正版原装和电子版讲座
B、商品本身质量问题无条件更换!

5、汇款方式:

●工商银行
用户名:王瑞霞
账 号:622202 3700011 890821
开户行:中国工商银行西安市东新街支行

●中国银行
用户名:王瑞霞
账 号:601382 3600022 571854
开户行:中国银行股份有限公司西安市解放路支行


●农业银行
用户名:王瑞霞
账 号:622848 0210566 221714
开户行:中国农业银行西安市解放路支行

●邮政储蓄

用户名:王瑞霞
账 号:622150 7910008 959227
开户行:中国邮政储蓄银行有限责任公司西安市东大街支行

●支付宝账户

账户: wrx921@foxmail.com

 
 
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