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石真语《实战销售管理》

  • 商品名称:石真语《实战销售管理》

  • 商品作者:石真语
  • 商品规格:6 DVD
  • 出版社:国家行政学院音像出版社
  • 市场售价:¥598.0
  • 光盘版:¥336.0
  • 电子版:¥120.0
  • 类型:
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商品说明

名师简介:


中国十大营销风云人物

国资委职业经理研究中心 核心讲师


中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授     

智元教育集团 董 事 长


中国营销培训学院 执行院长             

企业赢销竞争力(ESFES)

研究与传播导师


北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授


内容简介:


看了就会,会了能用,用了有效地实战销售管理系统
连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇
企业中最重要的机构是销售部门,世界上最难带的团队是销售团队,本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手,系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。

 

《实战销售管理》课程大纲:


一、打造营销团队的四大系统:
建设系统(从无到有)     经营系统(从有到优)   管理系统(从优到最)  训练系统(从润滑到保障)


二、 团队管理者的十大能力要求:
驾驭能力——全局意识    语言能力——影响意识   沟通能力——责任意识  人际能力——和谐意识
观察能力——前瞻意识    策划能力——创新意识   营销能力——危机意识   计划能力——时间意识     
辅导能力——传承意识    协调能力——共识意识


三、销售团队选才系统:
销售人才的招募、甄选    面试体系构建、流程与方法


四、销售团队育才系统:
团队训练系统化建设      团队流程标准化建设      团队管理效率化建设


五、销售语言的三个类型:
文字语言(行云流水)    沟通语言(游刃有余)    销售语言(收放自如)


六、规范化销售流程 “八分法”:
破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式(销售主张)—锁定成交—异议处理—破解残局——服务问题处理


七、打造团队执行力的黄金法则:
集体利益高于一切       没有共识 就不要执行    无理由 拼意志 要业绩    拿结果说话


八、销售目标的五个步骤:
目标订立    目标分解    目标推进     目标修订    目标王牌


九、领导力的五力模型:
法定权利   人际认可     贡献     培训    品格


十、沟通中的四个思维:
双向思维   承接思维    因果思维   利他思维


十一、销售管理者四大思维:
结果性思维    目的性思维     问题性思维     流程性思维


十二、销售团队留才系统:
战略愿景留人    领导魅力留人   成长价值留人   团队氛围留人

订购帮助

1、销售政策:

A、款到发货:

500以上包邮,不足500元,由客户承担运费,每单10元。

B、货到付款:

本公司已经开通全国圆通、顺丰快递代收款业务。货到付款的订单一律不包邮和手续费,具体资费,请咨询客服专员。(货到付款仅限套餐购买使用,单品不支持)

2、付款方式:

A、款到发货:联系客服专员,汇款到我们公司帐号(账号在下面) 

B、货到付款:收到货物之后付款给相关快递人员,快递公司直接返款给我们公司

C、使用支付宝或者微信付款(网上汇款免手续费)

3、送货方式:

A、款到发货:申通、圆通等快递送货上门
B、货到付款:顺丰、圆通
C、韵达快递:全国所有地区均可,运费单独计算,不与以上所有快递等同

4、品质保障:

A、本商城全场培训光盘均为正版原装和电子版讲座
B、商品本身质量问题无条件更换!

5、汇款方式:

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用户名:王瑞霞
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开户行:中国工商银行西安市东新街支行

●中国银行
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账 号:601382 3600022 571854
开户行:中国银行股份有限公司西安市解放路支行


●农业银行
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账 号:622848 0210566 221714
开户行:中国农业银行西安市解放路支行

●邮政储蓄

用户名:王瑞霞
账 号:622150 7910008 959227
开户行:中国邮政储蓄银行有限责任公司西安市东大街支行

●支付宝账户

账户: wrx921@foxmail.com

 
 
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