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王建《快速制造销售人员—模压式训练系统》

  • 商品名称:王建《快速制造销售人员—模压式训练系统》

  • 商品作者:王建
  • 商品规格:7DVD
  • 出版社:北京大学出版社
  • 市场售价:¥1,980.0
  • 光盘版:¥1,268.0
  • 电子版:¥70.0
  • 类型:
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商品说明

产品简介
 

销售工作中人是关键的因素,“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件,但单纯的数量并不一定会形成优势,更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已,所以,专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心,“820”的尝试应当是非常有益的! 


企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人,很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了,尤其是销售队伍的建设,没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。

人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品,比如银行卡的销售,还必须信赖于一对一的推销,为此,快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候,《模压式训练系统》的意义将更大。

当今寿险营销必须信赖人的推销,必须信赖科学的训练,这一点已经被很多的企业证明了,(模压式训练系统)也将证明这一点。

模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系,像车间模压标准件一样,源源不断地“制造”出合格的销售人员,以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要!

 


第1章 人是制胜的关键
1.1  人海战术:营销经典战法
1.2  能管多少人就能做多大
1.3  会推销才能做营销
1.4  迈过企业经营的“三道关”
第2章 群众路线与精英主义
2.1“销售精英”是靠不住的
2.2从精英主义到群众路线
2.3三对互补的销售员类型 
第3章:制造合格销售人员
3.1“师傅带徒弟”:销售培训的“冷兵器”
3.2 模压式:销售制造的“热兵器”
3.3 用好试用期,完成制造 
3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的 
第4章:制造工具:模压式训练系统
4.1模压式训练的“三大系统”
4.2模压式系统的构建要素
4.3制造是训练,不是培训
4.4训练形式决定训练效果
4.5麦当劳如何制造
…………


 
 

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