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王建《销售日志工具系统》

  • 商品名称:王建《销售日志工具系统》

  • 商品作者:王建
  • 商品规格:4DVD+日志手册
  • 出版社:中国科学文化音像出版社
  • 市场售价:¥1,680.0
  • 光盘版:¥1,168.0
  • 电子版:¥80.0
  • 类型:
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商品说明

《销售日志工具系统》培训教材内容简介


销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能,还需要拥有适合的武器装备,两者结合才能实现综合战斗能力的提高。
对于销售人员的管理,不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能彻底固化、提升销售技能,才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具”加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此,不仅要有专业工具,还要有专业的使用训练。
 820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”,以帮助国内企业快速提升单兵装备水平,其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统,热切期待您的鉴赏与选择!

适用范围:
大客户及渠道销售类型
《日志手册》:是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作,每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”,作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。
《应用指导》(光盘):如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧,并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中,细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用,以及管理系统建立的步骤及方法等,是一个实战性的训练教材。

目标:
1.使销售人员明白“每天应当干什么”;
2.将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作;
3.进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作;
4.对出现的问题,做到可追述、可查询;
5.每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;
6.保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人;
 
作用
1.自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯;
2.实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查;
3.监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述;
4.规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合;
5.经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析;
 
    《日志手册》     《应用指导》光盘
内容 周计划卡         1.单兵装备与战斗力
  每天日志卡           2.《销售日志》系统
  周总结卡             2.1.日志设计原理
  手册设计原理图       2.2.日志与计划
  手册构造图           2.3.日志与监控
  使用规定             3 日志手册的填写
  周计划填写示例       3.1.日志手册结构
  周总结填写示例       3.2.周计划的填写
  日志填写示例         3.3.日志的填写
  时间价值评估表       3.4.周总结的填写
  客户档案卡示例       4.《销售日志》用起来
  区域市场分析明细     5日志系统的构建步骤
  出差工具包           6.常见问题与排除

 

订购帮助

1、销售政策:

A、款到发货:

500以上包邮,不足500元,由客户承担运费,每单10元。

B、货到付款:

本公司已经开通全国圆通、顺丰快递代收款业务。货到付款的订单一律不包邮和手续费,具体资费,请咨询客服专员。(货到付款仅限套餐购买使用,单品不支持)

2、付款方式:

A、款到发货:联系客服专员,汇款到我们公司帐号(账号在下面) 

B、货到付款:收到货物之后付款给相关快递人员,快递公司直接返款给我们公司

C、使用支付宝或者微信付款(网上汇款免手续费)

3、送货方式:

A、款到发货:申通、圆通等快递送货上门
B、货到付款:顺丰、圆通
C、韵达快递:全国所有地区均可,运费单独计算,不与以上所有快递等同

4、品质保障:

A、本商城全场培训光盘均为正版原装和电子版讲座
B、商品本身质量问题无条件更换!

5、汇款方式:

●工商银行
用户名:王瑞霞
账 号:622202 3700011 890821
开户行:中国工商银行西安市东新街支行

●中国银行
用户名:王瑞霞
账 号:601382 3600022 571854
开户行:中国银行股份有限公司西安市解放路支行


●农业银行
用户名:王瑞霞
账 号:622848 0210566 221714
开户行:中国农业银行西安市解放路支行

●邮政储蓄

用户名:王瑞霞
账 号:622150 7910008 959227
开户行:中国邮政储蓄银行有限责任公司西安市东大街支行

●支付宝账户

账户: wrx921@foxmail.com

 
 
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